• Proyección

    Buscamos el desarrollo de las Organizaciones con el fin de incrementar y fortalecer su crecimiento y continuidad en el mercado.

  • Metodología

    Acompañamos y guiamos el proceso de cambio de las organizaciones, desde su situación actual hacia la posición deseada.

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Según un informe de PwC y la Universidad de San Andrés, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desafío de la Internacionalización de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andrés, propone cinco claves  para lograr la internacionalización de las empresas más chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisión estratégica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La  creatividad  es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la  competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microeconómicas. Las macroeconómicas son, por ejemplo, la situación del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalización, y las condiciones microeconómicas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnología que utiliza, etc. Todos estos puntos serán determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la  calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producción y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el  cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero también en demás cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la última clave se refiere a la  continuidad  ya que el éxito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a cómo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participación pero la condición de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara más visible de la internacionalización de las PyMES, existen  otras variantes  como la inversión extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opción a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constitución de consorcios de exportación. Cual sea la elección que se tome, y ya fuera de la órbita de decisión del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalización de las PyMES debería estar aunado a políticas públicas que acompañen, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

Prevén récord de ventas para las fiestas de fin de año

Surge de proyecciones de la Federación de Cámaras de Comercio de la Argentina. En facturación pronostican un incremento de hasta el 40% en lo que será "el fin de año récord entre los últimos 12 años". Lo atribuyen a la normalización del mercado de cambios, las mejores expectativas y los planes de estímulo oficiales. Los comerciantes se preparan para hacer frente al período del año más intenso en lo que hace al consumo de todas las clases sociales. Según  Tiempo Argentino , el impacto de las fiestas sobre las ventas es crucial a la hora de establecer un balance anual de los comercios. Cámaras y Federaciones consultadas por Tiempo Argentino coincidieron en señalar que, luego de un año de incertidumbre y contracción del consumo a partir de la devaluación de principios de año, el clima y la percepción del sector se ha modificado sensiblemente. Es que los resultados económicos del pasado fin de semana largo que, según datos de la CAME, tuvieron un impacto sobre la venta de bienes y servicios ligados al turismo de 1550 millones de pesos, mostraron una tendencia firme a la recuperación del consumo hacia fin de año.   Según datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relación a 2012, había sido de un 4,6%, "más alto de lo esperado". Por ese motivo los empresarios se preparan para hacer frente a una nueva oleada de fuerte consumo y afilan el lápiz de las promociones para atraer el mayor número de clientes posible. Consultado por Tiempo, Rubén Manusovich, titular de la Federación de Cámaras de Comercio de la Argentina (Fedecámaras), comentó que "estamos observando que comerciantes de muchos rubros se están 'estoqueando'. Lo hacen con el contenido positivo que surge del análisis que hacen de cara a diciembre a raíz de algunos síntomas que aparecieron en estos últimos 15 días. El último fin de semana largo mostró que hay capacidad de consumo y de ahorro suficiente y que, si bien es cierto que hubo movimientos de precios, los aumentos salariales los superaron, tal como ocurre desde hace cinco años". Según datos de la entidad, ya en noviembre el crecimiento del consumo interanual se ubicará en alrededor del 28 por ciento: "para navidad –explicó el dirigente– estamos suponiendo un crecimiento de la facturación en pesos de un 35 a 40% con relación al mismo período del 2013. Va a ser récord para los últimos 12 años. En unidades –aclaró– el incremento va a ser de entre un 10 y un 12 por ciento". Más cauto, su colega Vicente Lourenzo, secretario de prensa de CAME, señaló que "si uno tomara las ventas del día de la madre, habría que concluir que las fiestas no van a ser buenas. Sin embargo, estamos esperanzados en que esto se revierta y podamos tener unas fiestas con los niveles de venta del año pasado", concluyó. Para Manusovich, sin embargo, "el primer semestre de este año tuvo una tendencia contractiva porque la devaluación de enero significó caídas en la actividad económica. Pero al finalizar el año estamos notando un rebote positivo en muchos sectores". Para el sociólogo Artemio López, titular de la Consultora Equis, "el nivel de actualización salarial, de las jubilaciones y pensiones y de los diversos ítems salariales están por encima del nivel de inflación. Eso configura un escenario donde va a haber un incremento del consumo del orden del 10% o más. A eso hay que agregar el impacto del Ahora 12 que ha sido muy importante para sostener los niveles de consumo.  No tengo ninguna duda de que va a haber un incremento del consumo con relación al 2013", aseguró. Según datos de CAME, ya para 2013, el incremento de las ventas en cantidades con relación a 2012, había sido de un 4,6%, "más alto de lo esperado". El mismo informe destaca un crecimiento sostenido para las ventas de Navidad, al menos, desde 2005. De esa fecha a 2013 el incremento promedio fue de 10,5% anual con picos de crecimiento superiores al 17% en 2006, 2007 y 2010 y con una caída excepcional en 2008 del 7,8 por ciento. El informe de 2013 señala, además, un incremento del 15% en el valor del ticket de compra promedio que se fijó en $ 310. Para este año es esperable que se ubique entre los $ 370 y $ 400. Según el informe de CAME de 2013 los sectores que más incrementaron sus ventas fueron electrodomésticos y electrónicos con un 11,2% y el ítem bazar y regalos con un 7,2% así como librería y juguetes con un 6,9% en relación al año anterior. Manusovich, de Fedecámaras, explicó que, para este año, "esperamos incrementos especiales en alimentos y bebidas, indumentaria, indumentaria deportiva, regalos y bijouterie. Estos sectores son los que van a crecer en facturación hasta un 40 por ciento. Además, esperamos un fuerte repunte en el sector de electrodomésticos a partir de los planes con tarjeta de crédito", explicó en alusión al plan Ahora 12. Para completar su análisis sobre los síntomas que permiten configurar un escenario con buenos pronósticos para las fiestas, el titular de Fedecámaras, destacó que "las tarjetas están teniendo un crecimiento de entre el 40 al 50% en los créditos de 12 y 18 cuotas. Otro síntoma es que el rubro de regalos empresariales se incrementó en un 30% con relación al año pasado. Vamos a tener una muy buena Navidad y Año Nuevo", se entusiasmó. Ya para el balance de 2013, la CAME, había destacado que "los empresarios que ofrecieron cuotas sin interés tuvieron un atractivo adicional". Para entonces, cabe recordarlo, la iniciativa y los costos financieros de las cuotas sin interés corría por cuenta de los propios comerciantes. Por eso, Víctor Lourenzo de CAME consideró que "el programa Ahora 12 es un aporte muy importante para este año. Tiende a fortalecer la venta que venía en declive durante el año. Estamos esperanzados en que sea una forma de impulsar esas ventas. CAME le ha presentado a la ministra Débora Giorgi una nota pidiendo una ampliación hacia muchos rubros que todavía no están incluidos", explicó. El plan Ahora 12, desde que fue lanzado apenas diez semanas atrás, ya superó el millón y medio de operaciones por un monto algo superior a los 3000 millones de pesos. De hecho, para Víctor Lourenzo, "el repunte del rubro electrodomésticos se explica precisamente gracias al programa Ahora 12." De todas formas, opinó, "no va a llegar a revertir la situación y, de cualquier forma, el sector va a ser un perdedor en 2014 después de haber sido un gran ganador en los años anteriores". Su colega de Fedecámaras, agregó que el plan "tiene un efecto multiplicador, porque al lograr un incremento en la venta de productos nacionales de alrededor de un 20% generó una mayor actividad en las Pymes y una creación de empleo y, por lo tanto, mayor consumo del mercado interno". La fiebre de las ventas navideñas tuvo en los shoppings centers un punto de concentración en los últimos años. Desde hace más de un lustro la Cámara de los Shoppings organiza estos eventos que combinan, por un lado, la apertura de los establecimientos durante toda la noche del 23 de diciembre y, por el otro, promociones instantáneas que se anuncian por parlantes y ofrecen descuentos que llegan hasta el 50%. Gabriel González, presidente de la Cámara Argentina de Shoppings Centers, señaló a Tiempo Argentino que "la 'noche de los shoppings', es el resultante de una decisión empresaria que, por derrame, tomaron algunas empresas atentos a la muy buena recepción que tuvo en el público. Se transformó en una acción que los clientes esperan en cada cierre de año, porque saben de las buenas promociones que los sorprenden. Esperemos que este año suceda lo mismo". Consultado sobre las expectativas, el dirigente sostuvo que "cruzamos un año con un mercado muy complicado. Sin embargo, tenemos la expectativa de cerrarlo con buenas ventas. Estimamos un crecimiento del orden del 25% que, por lo mencionado, es muy alentador". Consultado sobre las expectativas más generales del sector hacia el próximo año y la política económica que considera adecuada para sostener la actividad y el consumo, Rubén Manusovich, de Fedecámaras concluyó que "lejos de una nueva devaluación lo que hay que hacer es profundizar las investigaciones sobre quienes especulan contra la moneda que son los sectores de alta concentración de la economía vinculados a la exportación primaria. Hay denuncias de sobre y sub facturación del comercio exterior por 80 mil millones, que no es otra cosa que una fuga de capitales. Inflaron los costos internos para fugar a las casas matrices supuestos pagos de insumos que en realidad eran ganancias. Vamos a hacer una presentación al Ministerio de Economía para que establezcan los mecanismos necesarios para que esos capitales regresen al país. Una devaluación implica una transferencia de ingresos de los sectores más relegados a los de más altos ingresos con fuerte impacto sobre las pymes y el mercado interno. Las inversiones (hoy del 23% del PBI) tienen que ser llevadas hasta un 30%. Con estos parámetros de inversión y consumo nos animamos a pronosticar un crecimiento del PBI del 3 o 4% para 2015", concluyó el titular de Fedecámaras. Precios cuidados también para navidad y año nuevo La lógica que sostiene el gobierno a través de la Secretaría de Comercio para estimular el consumo no sólo apunta a aportar a la reactivación de la producción y las ventas en beneficio de los sectores productivos, sino también a garantizar el acceso de bienes de los diferentes sectores sociales. Por eso los acuerdos establecidos por el programa de Precios Cuidados ahora se amplían a la oferta de aquellos productos que componen la llamada "canasta de Navidad". El viernes 21, Augusto Costa, difundió los acuerdos alcanzados para garantizar la oferta de cinco tipos diferentes de canastas navideñas. Los acuerdos permiten ofrecer canastas que van desde los $ 39,90 que ofrecerán los supermercados regionales ( compuesta por una sidra, pan dulce, budín, turrón y garrapiñada). Además las grandes cadenas de supermercados ofrecerán en todo el país una canasta por un valor de $ 43,50 y que incluirá seis productos (pan dulce, sidra, budín, garrapiñada, maní con chocolate y turrón). El acuerdo de precios incluye también a las cadenas mayoristas que la ofrecerán por un valor que se ubica entre los $ 40 y $ 45 según la cantidad de productos que ofrezcan así como una canasta de seis productos ofrecida por la denominada red COM.PR.AR que incluye a almacenes y autoservicios por un valor de $ 50,5. Por último, se estableció un acuerdo con los supermercados chinos que fijaron una canasta de $ 60 compuesta, en este caso, por ocho productos de primera marca (productos Arcor y sidra La Victoria). Yolanda Durán, titular de la Cámara Empresarial de Desarrollo Argentino y del Sudeste Asiático aclaró que "no hay una canasta armada.Están los productos que la componen con Precios Cuidados. Nuestra adhesión a Precios Cuidados en enero fue un éxito y por eso la lanzamos para Navidad. Nuestro común denominador es maximizar las ventas y obtener una ganancia en base a un alta rotación. Ojalá el año que viene podamos hacer una canasta con los proveedores mayoristas que ya manifestaron su voluntad de trabajar en común." Además, se espera que durante esta semana sea el paseo de compras minorista del Mercado Central el que lance una Canasta de Navidad propia con precios muy convenientes con relación a la oferta tradicional de los supermercados. Jugueteros optimistas El sector del juguete también mostró su optimismo de cara a las fiestas. Matías Furió, titular de la Cámara señaló a Tiempo Argentino que "las ventas vienen creciendo. Hasta octubre de este año ya llevamos una facturación superior a todo 2013 que fue de unos 900 millones de pesos. Las perspectivas son muy buenas.  Los comerciantes están comprando y haciendo reposiciones y los fabricantes estamos dando respuesta  a esa demanda". Claro que, también ellos, buscan beneficiarse con los planes de estímulo oficiales. "Hablamos con los “sectores sensibles”, que son amigos, como el calzado, el cuero y el sector textil y nos cuentan que les está yendo muy bien con el plan Ahora 12. Estamos esperando la respuesta para que integren a nuestro sector antes de fin de año, ya hicimos el pedido. Tenemos una gran inversión y un desarrollo del empleo que para mantenerlo necesitamos vender." explicó. Además, según señaló Fedecámaras, la producción nacional de juguetes ya abastece al 60 por ciento del mercado cuando en 2001 apenas cubría el 15% de la demanda local. Fuente: InfoNews

La demanda del presente para asegurarnos el futuro

Una vez más nuestro país se encuentra ante una oportunidad histórica: avanzar hacia un modelo de producción industrial basado en la innovación, la investigación y el desarrollo tecnológico. La vertiginosa evolución de la tecnología en los últimos 15 años generó modelos de producción inéditos, como la fabricación de partes, componentes y piezas con impresoras en tres dimensiones (3 D); tecnología que permite crear objetos reales a partir de modelos diseñados en computadoras. Este nuevo escenario encendió el alerta en los países líderes del mundo desarrollado. El auge de las fábricas inteligentes o 4.0, una de cuyas claves es la tecnología de impresión 3 D, generó que Estados Unidos comenzara un intensivo proceso de recuperación de las industrias que en los 90 migraron a países asiáticos para producir a costos significativamente menores.  Con esta iniciativa el intento de Barack Obama es reactivar la producción en origen, con alto valor agregado y bajo costo, asegurando la creación de miles y miles de puestos de trabajo. Alemania lidera en Europa una transformación de similares características, donde los esfuerzos están puestos en el plan Manufactura 4.0, pensado con numerosos componentes de innovación y entrenamiento de mano de obra calificada, entre otros atributos que garantizan el elevado nivel de industrialización de la Nación que conduce Ángela Merkel. Por cierto, el mayor de la Comunidad Europea. El desafío a nivel global ya está planteado. En nuestra Provincia, que representa el 50% del valor agregado industrial nacional y más del 41% del empleo en el sector, contamos con la decisión política y los recursos humanos y tecnológicos para afrontarlo. Y para comenzar a construir la Argentina 4.0. La innovación tecnológica es la demanda del presente para asegurarnos el futuro. Resulta una herramienta esencial para incrementar la competitividad, calidad y productividad del entramado empresarial y emprendedor. Las acciones de vinculación y transferencia del conocimiento entre los sectores de la producción y de la ciencia, llevadas adelante a través del Estado provincial en articulación con el sector privado, facilitan la generación de valor incorporando elementos de ciencia y tecnología en la producción de bienes y servicios. La Comisión de Investigaciones Científicas y Tecnológicas (CIC), que actúa en la órbita de la cartera a mi cargo, integra una gran red de 36 Centros de Investigación y Desarrollo (I+D) propios, asociados y de unidades de vinculación tecnológica con alcance en las distintas regiones de la Provincia. En el área de vinculación y transferencia, para facilitar la aplicación del conocimiento a la solución de problemas socio productivos, ofrece acceso a los Programas de Modernización Tecnológica; Crédito Fiscal; Apoyo a Incubadoras de Empresas, Parques y Polos Tecnológicos y EmpreCIC. En materia de investigación científica la CIC promueve la incorporación, formación y consolidación de investigadores y profesionales científicos y tecnológicos, como así también, carreras para el personal de apoyo a la investigación científica.  Además, ofrece un Programa de becas de iniciación y perfeccionamiento para alumnos avanzados y jóvenes graduados universitarios; subsidios a investigadores y a proyectos de investigación. A través del Concurso de Ideas convocado anualmente por BA Innova, mipymes jóvenes con proyectos de innovación y/o modernización en desarrollo tienen la posibilidad de acceder a una línea de crédito creada con fondos de un fideicomiso para llevarlo adelante. Los programas de la CIC fueron concebidos por el ministerio de la Producción como herramientas de asistencia a pymes que, en articulación con el Plan Estratégico Productivo Buenos Aires 2020 (PEPBA 2020), posibilita la asignación de recursos a las cadenas de valor priorizadas regionalmente, sin desatender las demandas de problemas y oportunidades que surjan en el resto del territorio provincial. "En la próxima revolución industrial, los átomos serán los nuevos bits", adelantaba en 2010 el investigador, periodista y escritor Chris Anderson.  Es nuestra responsabilidad como dirigentes profundizar las acciones estratégicas a aplicar en materia industrial, productiva y de innovación, como el PEPBA 2020 y el Plan Industrial Nacional. De eso dependerá, en gran medida, el lado de la mesa en que nos encontrará la cuarta revolución industrial. Por:  Cristian Breitenstein :   Ministro de la Producción, Ciencia y Tecnología de la provincia de Buenos Aires. Fuente: Infobae

El leasing crece como vía de financiamiento

Se trata del alquiler con opción a compra. Lo realizan tanto bancos públicos como privados e incluso empresas especializadas. Su gran atractivo son los beneficios impositivos que tiene. A pesar de los tropiezos de los primeros tiempos, el leasing ( alquiler con opción a compra) se ha convertido en una dinámica herramienta de financiamiento. Un crecimiento que parece beneficiar sobre todo a las micro empresas y a las pymes y del que participan bancos públicos, privados e incluso empresas creadas especialmente para este particular mercado. Entre 2003 y setiembre de este año, el leasing creció 805% medido en dólares, mientras que el PBI lo hizo, estimativamente, en el 89%, destaca un informe de la Asociación de Leasing de Argentina (ALA). Debido a sus ventajas operativas respecto de otras opciones crediticias, entre los doce meses que van de setiembre de 2013 a setiembre de 2014, el leasing se incrementó un 25%, mientras que los préstamos totales lo hicieron en un 21% y los préstamos prendario crecieron el 12%. Y en estos momentos, el total de las operaciones de leasing otorgadas suman unos US$1.500 millones, con una fuerte participación de las pequeñas y medianas empresas. Estos, entre otros, son los datos que se dieron a conocer en el Tercer Congreso de la Asociación de Leasing de la Argentina (ALA) que se realizó en la semana con la presencia de funcionarios e invitados nacionales y extranjeros. “El leasing es un instrumento muy bueno y tiene un diseño que lo hace muy apto para financiar los bienes de capital”, sostuvo Nicolás Scioli, titular de ALA y de Provincia Leasing. Y agregó que “el desafío que tenemos por delante es hacerlo conocido entre la gente, socializarlo, que las pymes y las personas sepan que disponen de un sistema muy apto para cubrir las necesidades de financiamiento”. El leasing es una instrumento de financiación mediante el cual el financiador (dador, banco o entidad especializada), adquiere un bien indicado por quien solicita el mecanismo (tomador) para que pueda usarlo por un tiempo determinado (plazo) contra el pago de una cuota periódica (canón). Adicionalmente, al finalizar el contrato, el tomador puede adquirir el bien a un precio “especial” (valor residual). Se trata de un mecanismo muy utilizado en los países desarrollados e incluso entre algunos vecinos, como Chile y Brasil. José Luis Ceteri es contador especializado en temas tributarios y explica que “en el leasing hay varias ventajas impositivas. Uno de ellos es el pago del IVA que en lugar de pagarse todo junto, como sucede en cualquier compra, se abona mes a mes durante la duración del contrato de leasing. Otro beneficio es que permite la amortización acelerada en el pago de Ganancias, ya que en lugar de los diez años tradicionales para amortizar un bien, en el caso del leasing, se permite hacerlo en tres, lo que significa una clara ventaja sobre todo en períodos inflacionarios. Por el lado de los impuestos patrimoniales también hay ventajas, ya que al ser alquilado, el producto no ingresa al patrimonio de la persona y no integra el monto imponible en Bienes Personales. Por otra parte, y en el caso que el tomador se quede con el bien, se lo cotiza al valor residual, que es menor al precio del producto cuando se originó el leasing”. Por estas cuestiones, entre otras, es que Scioli destaca que “las ventajas del leasing son concretas. Hoy, por los beneficios impositivos, el costo financiero de un contrato de leasing está tres puntos por debajo de un préstamo de Financiamiento Productivo, que cuesta el 19,5%”. Fuente: Clarin

Vender al mundo, un valor no convencional

Aunque las exportaciones pymes representan apenas el 12% del comercio exterior argentino, muchas se destacan porque producen equipos y servicios con alta tecnología. La apuesta a mercados no tradicionales. Los casos. Hay apenas siete empresas en el mundo que producen indicadores biológicos para procesos de esterilización utilizados en la mayoría de las industrias de alimentos y en hospitales. Una de ellas es Terragene, una pyme fundada en Rosario en 2006 por el licenciado en Genética y doctor en Biología Esteban Lombardía. “Empezamos a exportar aun antes de vender en el mercado local”, dice el emprendedor. En la actualidad, las ventas externas a 60 países representan el 93% de los ingresos de esta compañía con 70 empleados, la mitad de ellos, biotecnólogos, químicos e ingenieros. Para montar la empresa, Lombardía, junto con su socio, el biotecnólogo Adrián Rovetto, invirtieron unos $ 200.000 en 2006 en el desarrollo de “un producto que hasta el momento se importaba y no había antecedentes de su fabricación a nivel local”: un dispositivo para monitorear procesos de esterilización que trabaja con esporas bacterianas. “Estos son organismos ultrarresistentes. Si los matás, quiere decir que el material ha sido esterilizado”, explica Lombardía. La compañía factura unos u$s 6 millones anuales y participó, este año, junto con la Cancillería y el Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación de la Nación en el stand argentino en la BIO14 San Diego (California, Estados Unidos), el mayor encuentro anual de la industria biotecnológica. "En el mercado externo, competimos con empresas gigantes de gran trayectoria (como 3M) y nuestra principal ventaja son los recursos humanos capacitados y la innovación constante", dica Lombardía. A pesar de un contexto general poco favorable por la suba de costos internos y el retraso en el tipo de cambio oficial, las exportaciones pymes con alto valor agregado siguen siendo competitivas en el mercado externo. Su ventaja no radica en el precio, sino en la calidad y buen servicio. Desarrollos en biotecnología, nanotecnología y equipamiento médico son algunos rubros en que las firmas locales siguen siendo competitivas. Jugar en primera Las exportaciones pymes "representan, hoy en día, menos del 12% del comercio exterior argentino, cuando en países como Italia alcanzan al 50%", señala Elvio Baldinelli, director del Instituto para el Desarrollo de Consorcios de Exportación de la Fundación ICBC. Si bien "en la última década, las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas se han incrementado, todavía están lejos de tener un peso signficativo en la balanza comercial", aporta Néstor Aleksink, director de la consultora Argentina Exporta. Sin embargo, si algo diferencia a las exportaciones pymes de las realizadas por grandes empresas (básicamente, commodities) es su diversidad en productos y servicios, y la búsqueda de oportunidades en mercados no tradicionales. Fue la crisis que estalló a fines de 2001 la que impulsó al físico e investigador de la Universidad Nacional de Córdoba y el Conicet Daniel Pusiol a crear una empresa: Spinlock, que hoy exporta equipos de resonancia magnética para la industria semillera, alimenticia y del petróleo. La falta de recursos para realizar investigación, y el no poder formar equipos por la migración en masa de los jóvenes científicos, obligaron a Pusiol a abandonar su laboratorio. Así, con ahorros propios, comenzó a desarrollar un equipo de resonancia magnética para la medición de moléculas de aceite en oleaginosas. El desarrollo fue comprado por semilleras (como las empreas Nidera, Syngenta) para hacer control de calidad y mejoramiento genético, y exportado desde sus filiales argentinas a otros mercados. En la actualidad, la compañía vende estos dispositivos (que ostentan el tamaño de una impresora y tienen un valor de u$s 40.000 cada uno) en 15 países de los cuatro continentes. Y desarrolló una solución para la industria petrolera, que permite medir, a través de resonancia magnética, la cantidad de petróleo en pozo, antes de separarlo del gas y el agua. "A diferencia de los métodos químicos de medición, que rompen las moléculas y resultan contaminantes, nuestro sistema es más económico y amigable con el medio ambiente", destaca Dante Pusiol, director de la compañía e hijo del fundador. Solo existen tres empresas en el mundo que proveen este tipo de soluciones (una alemana, una británica y la cordobesa Spinlock), cuyo componente esencial es la innovación y el servicio personalizado. Hoy, trabajan 25 personas en la planta de Córdoba, que, en su mayoría, son físicos, químicos, ingenieros electrónicos y desarrolladores de software. Las ventas al exterior representan el 60% de la facturación, que alcanza unos u$s 5 millones anuales. "Un 40% de nuestras ventas son productos (dispositivos de medición por resonancia) y un 60% desarrollos y servicios", comenta Pusiol (h). "En los últimos dos años, se deterioró un poco la rentabilidad de nuestras exportaciones, pero seguimos siendo competitivos, básicamente, por la calidad de nuestros recursos humanos", afirma el emprendedor. Reconvertirse y salir al mundo Laring es una empresa familiar de productos químicos y tratamiento de superficies creada hace 40 años. Desde hace ocho, exporta pinturas especiales y recubrimientos con nanotecnología (esta disciplina trabaja a una escala un millón de veces más pequeña que un milímetro, lo que genera cambios en las propiedades de la materia. De esta manera, se consiguen materiales más livianos y ultrarresistentes, o con poder antimicrobiano, por ejemplo). Su fundador, el químico Ricardo Bronstein, comenzó con un pequeño taller en el barrio de Mataderos. Hace 15 años, buscando alternativas ambientalmente amigables, que reemplazaran el cromo en el pretratamiento del aluminio, adquirió la licencia de un producto nanotecnológico. Con el correr del tiempo, se animó a desarrollar una tecnología propia, con la que conquistó el 80% del mercado de pretratamiento de pintura sin cromo para perfiles de aluminio. Actualmente, la firma comercializa en el exterior un 40% de su facturación (u$s 5 millones anuales), principalmente a destinos como Brasil, Uruguay y Chile. "Perdimos un poco de competitividad en base al dólar, pero seguimos ganando mercados porque nuestro producto es innovador y diferencial", explica Leandro Bronstein, también químico e hijo del fundador. Esta compañía es una de las que participó del programa Nanopymes, gestionado desde la Dirección Nacional de Relaciones Internacionales del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva y que cuenta con financiación local y de la Unión Europea. Recientemente, encaró la ampliación de su planta industrial con una inversión de $ 10 millones, financiados, en parte, por un Fonarsec (Fondo Sectorial, del Ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación), y está implementando un programa de transferencia con la Facultad de Ciencias Exactas de la Universidad de Buenos Aires, para que investigadores de esa institución trabajen en la empresa. "Para competir en el mercado externo, se necesita innovar todo el tiempo. Nuestro próximo paso será replicar este negocio para perfiles de hierro, un material que necesita un tratamiento diferente e implica un mercado distinto", destaca Bronstein (h). Conocimiento for export El Consorcio de Biotecnología de Tandil (Co-Bio) se creó a comienzos de 2013 e integra a cinco empresas que elaboran vacunas para sanidad animal, nutrición apícola, reactivos para análisis de ADN, semen y embriones de bovino y alimentos para animales. "Son todas empresas con un alto valor tecnológico en sus procesos productivos y certificaciones de calidad internacionales", describe Sonia Dietrich, coordinadora de Co-Bio. Casi todos los productos que exportan estas firmas tienen un precio menor que la competencia en el mercado internacional. Por caso, un kit para diagnóstico de bricelosis, elaborado por el Laboratorio Biológico de Tandil, tiene un precio en el mercado internacional casi un 50% menor al de su competencia. El laboratorio tandilense utiliza para este producto una técnica de polarización de fluorescencia, una metodología no contaminante y de mayor precisión que los métodos convencionales. "Al agruparse, pueden acceder a distintos programas y beneficios, como un proyecto de la SePyme (Secretaría Pyme) para la compra de equipamiento de control de calidad", destaca la coordinadora. Diferenciarse es la clave La innovación y la diferenciación de productos son algunas de las claves para conquistar los mercados externos, afirman los especialistas consultados. Pero también es fundamental para las pymes "la búsqueda de oportunidades en plazas no tradicionales donde es posible no sólo vender productos, sino también servicios post venta con transferencia de tecnología", apunta Aleksink, de ArgentinaExporta. "El mercado centroamericano es muy poco aprovechado por los emprendedores locales y ofrece muchas oportunidades además de financiamiento para las exportaciones", aporta. Cuando se trata de salir al mundo, el tipo de cambio devaluado no es lo único que cuenta. Fuente: El Cronista

Cinco claves para las pymes que salen al exterior

Según un informe de PwC y la Universidad de San Andrés, hay diferentes formas de sumar mercados, pero hay que tener en cuenta la calidad y el cumplimiento, entre otros factores. El informe "El Desafío de la Internacionalización de las PyMES", realizado en conjunto por PwC y la Universidad de San Andrés, propone cinco claves  para lograr la internacionalización de las empresas más chicas, una estrategia para que los empresarios diversifiquen mercados, potencien sus posibilidades y reduzcan la dependencia de la plaza local. Las cinco claves son: creatividad, competitividad, calidad, cumplimiento y continuidad. El punto de partida es la decisión estratégica del empresario PyME de animarse a incursionar en el mercado externo pero la forma de superar la incertidumbre y llegar a resultados exitosos y perdurables es, precisamente, aplicando las cinco claves, sostiene el informe. La  creatividad  es el primer paso y es esencial para que el proyecto sea exitoso. Se debe elegir el producto o servicio que, como nicho de mercado, pueda abrirse paso y ganarse un lugar en una plaza distinta de la propia. El segundo es la  competitividad , variable en la que se entrelazan condiciones macro y microeconómicas. Las macroeconómicas son, por ejemplo, la situación del tipo de cambio en el momento de querer iniciar el proceso, si es conveniente o no para lanzarse a la internacionalización, y las condiciones microeconómicas son las situaciones inherentes a la empresa, como sus costos, la eficiencia de los procesos, el tipo de tecnología que utiliza, etc. Todos estos puntos serán determinantes para definir la viabilidad del proyecto y estimar las utilidades a conseguir. La tercera clave es la  calidad . No necesariamente se debe exportar el mejor producto del mundo, sino uno cuya calidad sea invariable en cada venta. La empresa debe ser constante en la calidad de su producción y certificar esos procesos. Estrechamente vinculado a ello se halla la cuarta clave, el  cumplimiento . Para mantener un proyecto exportador a lo largo del tiempo es fundamental cumplir de manera estricta con las condiciones pactadas, especialmente en lo que hace a entrega y precio, pero también en demás cuestiones establecidas en los contratos o acuerdos firmados. Finalmente, la última clave se refiere a la  continuidad  ya que el éxito de un proyecto tiene que ver con su permanencia en el tiempo. No se puede entrar y salir de los mercados internacionales de acuerdo a cómo cambian las condiciones. Se puede disminuir la participación pero la condición de proveedor confiable se obtiene a lo largo del tiempo por la continuidad en el abastecimiento del producto. Si bien las exportaciones son la cara más visible de la internacionalización de las PyMES, existen  otras variantes  como la inversión extranjera directa, las franquicias, el leasing (alquiler con opción a compra), los emprendimientos conjuntos con empresas extranjeras, las subcontrataciones internacionales, los contratos de maquilas o la constitución de consorcios de exportación. Cual sea la elección que se tome, y ya fuera de la órbita de decisión del empresario, el informe -realizado por David Bertagni y Claus Noceti- indica que el proceso de internacionalización de las PyMES debería estar aunado a políticas públicas que acompañen, de manera tal que el esfuerzo sea conjunto entre privados y el Estado. Fuente: Clarin

Subir noticia Bajar noticia

Complete los siguientes campos para recibir las últimas noticias en su casilla de correo.